民间有一种捕猴子的办法，在一块木板上挖两个洞，刚好够猴子的手伸进去。木板后面放一些花生，猴子看到花生就伸手去抓。结果，抓了花生的手紧握成拳头，无法从洞里再缩回来，木板成了一块活生生的枷锁。猴子就这样紧紧抓着它的花生，被人轻而易举捉去。
可怜的猴子！它之所以这样，是因为它太缺食物，把食物看得太重了。
缺钱，穷人往往就会把钱也当成一种负担。钱这种东西对人们都有着巨大的诱惑，如果过分看重，那可能就会造成人们生活重心的偏移，让人们忽略一些比钱更重要的东西。
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2014年8月27日星期三
差别在于知识、性格和思想
任何事情都是要付出代价的，成为富人以后，你可以不工作，只干自己喜欢的事，但在此之前，你必须比别人辛苦更多。
在同样的环境中，为什么有的人穷，有的人却相对富一些呢？人与人之间最根本的差别不是高矮胖瘦，也不是单眼皮和双眼皮的问题，而是知识、性格和思想。
素质创造财富
一般人眼中，拾破烂的一定是穷人，想靠拾破烂成为百万富翁是近乎天方夜谈的事。可是，真就有人做到了。
沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？他于是把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了六百元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场上的铝锭价格，每吨在一万四千元至一万八千元之间，每个空易拉罐重十八点五克，五万四千个就是一吨，这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍钱。他决定回收易拉罐熔炼。
从拾易拉罐到炼易拉罐，一念之间，不仅改变了他所做的工作的性质，也让他的人生走上另外一条轨迹。
素质创造财富
一般人眼中，拾破烂的一定是穷人，想靠拾破烂成为百万富翁是近乎天方夜谈的事。可是，真就有人做到了。
沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？他于是把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了六百元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场上的铝锭价格，每吨在一万四千元至一万八千元之间，每个空易拉罐重十八点五克，五万四千个就是一吨，这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍钱。他决定回收易拉罐熔炼。
从拾易拉罐到炼易拉罐，一念之间，不仅改变了他所做的工作的性质，也让他的人生走上另外一条轨迹。
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在同样的环境中，为什么有的人穷，有的人却相对富一些呢？人与人之间最根本的差别不是高矮胖瘦，也不是单眼皮和双眼皮的问题，而是知识、性格和思想。
素质创造财富
一般人眼中，拾破烂的一定是穷人，想靠拾破烂成为百万富翁是近乎天方夜谈的事。可是，真就有人做到了。
沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？他于是把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了六百元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场上的铝锭价格，每吨在一万四千元至一万八千元之间，每个空易拉罐重十八点五克，五万四千个就是一吨，这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍钱。他决定回收易拉罐熔炼。
从拾易拉罐到炼易拉罐，一念之间，不仅改变了他所做的工作的性质，也让他的人生走上另外一条轨迹。
素质创造财富
一般人眼中，拾破烂的一定是穷人，想靠拾破烂成为百万富翁是近乎天方夜谈的事。可是，真就有人做到了。
沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？他于是把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了六百元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场上的铝锭价格，每吨在一万四千元至一万八千元之间，每个空易拉罐重十八点五克，五万四千个就是一吨，这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍钱。他决定回收易拉罐熔炼。
从拾易拉罐到炼易拉罐，一念之间，不仅改变了他所做的工作的性质，也让他的人生走上另外一条轨迹。
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2014年8月23日星期六
投资理财＝赚大钱？
http://www.nanyang.com/node/562768?tid=687
投资理财可分为个人投资理财、家庭投资理财和公司/机构投资理财等。
无论哪一种投资理财，其目的基本上是一致的，即通过对所有资产和负债的有效管理，使其达到保值、增值的目的。
不同的人、不同的家庭、不同的企业、不同的国家，投资理财的目的、目标与期望值不同。
同样的人、同样的家庭、同样的企业、同样的国家，在不同的阶段，投资理财的目的、目标与期望值也很有可能不同。
翻开任何一本投资学或者财务学，里面都会教人一个很重要的指标：投资回报率。无论是个人投资还是企业投资，这个指标决定了这个投资项目是否合理。
回报率不是唯一指标
而在选择投资标的时，特别是选择基金或者自己投资股票，很多人会觉得：当然是最大化投资回报率。这是废话，谁不想投下去一块钱，明天就翻倍的？但是，对于真正的长期理财而言，这是否正确？
理财策划学中有一个很重要的概念：把理财目标当做一项费用在之前每一期进行分摊。因为之后的目标是硬性指标，所以必然无法承受高风险，因此也不应指望高期望回报率的投资产品能够帮助你达成这样的理财目标。
如果是买房说实话还好，万一没存到首期还能再蜗居等等。
但如果是孩子用来上学的教育基金，那孩子可等不起。所以，投资回报率在理财角度而言，绝对不是唯一重要的指标，甚至它会排几个考虑因素的末尾。
用投资股票赚大钱的角度去思考理财，这本身就犯了一个重大的错误。
一个合理的财务规划需要考虑四点：
1.你可以储蓄的金额
2.你的投资报酬率
3.你需要多少钱
4.你什么时候需要
理财目的=达成自己的目标
投资报酬率只是这四点的其中之一。
但许多投资人把”投资报酬率”当成全世界。
譬如有一种焦虑性言论，通常像以下这样：＂投资报酬率没涨怎么办？是不是就没有赚钱？
＂每个月工作所得与储蓄，往往才是更重要的金钱来源。
合理的状况是，就算20年市场没涨，你也应该用自己的储蓄，累积相当资产。
这种说法代表以上提到那四点中，只看到第二点，没看到第一点。
假如有人存钱的目标是5年后就要用到的房屋头期款，他必需很清楚的知道，这笔钱的目的，就是在5年后累积到头期款那个数字。
最好的方法，就是稳稳当当存在银行。
不要再想去股市中杀进杀出，试着”操作”把钱变大。
假如在市场这几年刚好踢到一只熊，被它咬掉一大口肉，恐怕5年到了，变成房子买不起。
理财的目的是达成自己的目标，不是和别人比高低。
综观全部四点的理财计划，才是完整的看法。
倘若只想要以投资报酬率的高低论输赢（很多人持有这种看法），那会形成偏颇的投资行为。
譬如，愿意冒过度的风险，以为在激烈的波动中藏有致富的机会。
重压单一个股，使用杠杆、期货等等。有时还真被你碰对了。
出现一个月30%，或是一年100%等高超报酬率的状况。
但这都是无法持续的，日后通常会被严重亏损打平。
谨守3基本原则
懂得与时俱进
投资理财有三个基本原则。
第一个原则是“与时俱进”，力争财富相对地位的长期稳定乃至持续上升，即财富的相对增值。
在国内现实条件下，一年期储蓄存款的收益率是基本标准。
鉴于储蓄存款仍然是国内投资者的主要投资方式，如果某项投资的收益长期稳定地超过该标准，则投资者的财富积累速度将超过社会平均水平。
不坐过山车
第二个原则是不坐“过山车”，减少或避免经济和市场波动所带来的不确定性。任何投资产品都同时具有收益性和风险性两个方面。
通常，人们采取适当的投资组合来实现上述目的，根据各自的风险和收益特性，房地产、储蓄（包括外汇）、债券、基金、股票、金融衍生产品都应当在投资组合中占据一席之地，并形成良好的比例结构。一般说来，偏食不利于提高投资者的相对财富地位。
防范意外
第三个原则是防范意外，即使发生了任何意外，也能够保障原有财富水平的相对稳定。通常，保险类产品为投资者提供了此类功能，在合理保费率下买进确有信誉的保险产品也是人生投资组合的重要组成部分。
投资理财的终极目标是什么？原来归根结底，理财的终极目标就是谋求稳定可靠的相对财富地位和物质生活保障。
金融世界不是一个梦不论有多大，都可以放得下的地方。脚踏实地的进行投资理财，路才会走的稳。
文：罗凤琴 金融系硕士/合格财务规划师
赚太少或花太多？
经营之神王永庆曾经说过：“赚多少钱都不是你的钱，存下的每一块钱才是你的钱。”
大家都知道存钱很重要，偏偏存钱的速度总是追不上花钱的速度。
这是怎么一回事呢？是赚得太少？还是你连钱花到哪儿去都搞不清楚呢？
存钱，真有这么难吗？赚得少就无法存钱吗？
每个人都应该考虑一个问题：“到底赚多少钱才有能力存钱？”
看到这个问题，你的第一想法也许是多多益善，但是仔细理性的思考起来，却不像想象中得那么简单，因为人在一生中创造的财富总是有限的，大多数人无法做到真正的“多多益善”，现实的生活往往充斥着算计、考量。
我们常会目睹到这样的情况：人们在自己年收入3万的时候想，一定要努力赚钱，只要年收入5万就能过的宽松，就有余钱了，而当年收入达到5万元的时候，却发现开支也前所未有的增加了，财力照样很紧张。
于是，就又开始想，一定要努力赚钱，只要年收入10万就能过的宽松，就有余钱了，而当年收入达到10万元的时候，却发现生活仍入不敷出。
因为时代的进步，让我们的生活发生了翻天覆地的变化，我们不再为桌子上出现肉菜而大伤脑筋，不再限于每年初一才能穿上新衣，不再羡慕别人家里的黑白电视但是我们依旧充满困惑。
我们发现，我们讨厌过年，因为过年要支出一大笔额外开支，即使穿上新衣也没有了儿时的哪种喜悦。
我们发现，因为拥有了一辆属于自己的汽车的激动不翼而飞，我们天天为堵车、油价、停车费烦恼不已。
我们发现，住进新房里也没有了安全感，要为了还房贷而拼命工作、累死累活。
先存钱后理财
那么，到底要赚多少钱才有能力存钱？
有些人总会算这样的账：吃喝、穿衣、房贷、汽车、子女教育、赡养父母、自己养老这些加起来要花多少钱啊；也有洒脱的人说，吃饱穿暖就行了，钱赚的再多也不够用。
一位哲人说，钱就像海水，你喝得越多，越感到口渴。所以，要赚多少钱才有能力存钱，就像一道严峻的关口，考验着每个人的智商和能力。
不要沦为钱的奴隶
钱当然多多益善，但是也要看你如何赚，如何用。
有一点是必须清醒的，那就是千万不要沦为金钱的奴隶，将自己一生的幸福都寄托在金钱里！
有没有想过，你的钱都躲到哪里去了？有人的钱都藏在衣橱里；有人的钱都跑到冰箱、鞋柜、梳妆台上等等。
只要有收入的人绝对可以存到钱，还可以做不错的理财规划，在现今社会人脉存摺重要，银行存摺也很重要。
薪金的数目其实不就是一个数字，也不是一个衡量能力的标准，不需要太在意，把它当成一个目标也不错，薪水不能致富，理财可以完成人生的梦想。
钱少有钱少的理财方式，钱多有钱多的理财方式，重点是要先有钱。
在能力许可的情形下，还是要存一点钱，人没有远虑也有近忧，养成储蓄的习惯是理财的第一步。
理财规划3部曲
年轻人薪水不高，在行有余力之下资金规划有三个步骤，最重要的是风险管理。很多人都每天在外面打拼，万一有个状况发生能承担吗？
话说不小心有三种，老天爷不小心、别人不小心和自己不小心，当意外发生时要把风险转嫁给保险公司，就可以让自己无后顾之忧。
第二是债务管理，要把利息高的负债先还掉，若不小心消费信用卡透支，动用到循环利率，那是非常可怕的黑洞，不赶快还掉会愈陷愈深，最后会让你万劫不复，一旦变成卡奴，可能一辈子翻不了身。
小钱也可投资
前面二个做好了最后才是投资，小钱也可以投资，用定期定额方式买基金。年轻人可以承担投资风险，基金配置要选波动大的市场，用金字塔的投资方式，愈跌买得愈多、愈涨买得愈少，利用时间平均成本，长期投资会有不错的收益。
当有了第一桶金，资产倍增的速度就比较快。
年轻人多交朋友经营人脉，但是也要学理财。这不是二择一的选项，如果真的想要，鱼与熊掌并非不可兼得，在有限的薪水之下还是可以兼顾人脉与投资，这就是理财要学的。
存不到钱的原因何在？如果总是归咎于万物皆涨、唯独薪水不涨，却不反省自己的消费模式、花钱习惯，那么存钱将永远与你无缘。
股神巴菲特（Warren Buffett）就曾说：“开始存钱并及早投资，是最值得养成的好习惯。”现在，就赶快先来养成存钱的好习惯吧！
文：罗凤琴 http://www.nanyang.com/node/560863?tid=687
大家都知道存钱很重要，偏偏存钱的速度总是追不上花钱的速度。
这是怎么一回事呢？是赚得太少？还是你连钱花到哪儿去都搞不清楚呢？
存钱，真有这么难吗？赚得少就无法存钱吗？
每个人都应该考虑一个问题：“到底赚多少钱才有能力存钱？”
看到这个问题，你的第一想法也许是多多益善，但是仔细理性的思考起来，却不像想象中得那么简单，因为人在一生中创造的财富总是有限的，大多数人无法做到真正的“多多益善”，现实的生活往往充斥着算计、考量。
我们常会目睹到这样的情况：人们在自己年收入3万的时候想，一定要努力赚钱，只要年收入5万就能过的宽松，就有余钱了，而当年收入达到5万元的时候，却发现开支也前所未有的增加了，财力照样很紧张。
于是，就又开始想，一定要努力赚钱，只要年收入10万就能过的宽松，就有余钱了，而当年收入达到10万元的时候，却发现生活仍入不敷出。
因为时代的进步，让我们的生活发生了翻天覆地的变化，我们不再为桌子上出现肉菜而大伤脑筋，不再限于每年初一才能穿上新衣，不再羡慕别人家里的黑白电视但是我们依旧充满困惑。
我们发现，我们讨厌过年，因为过年要支出一大笔额外开支，即使穿上新衣也没有了儿时的哪种喜悦。
我们发现，因为拥有了一辆属于自己的汽车的激动不翼而飞，我们天天为堵车、油价、停车费烦恼不已。
我们发现，住进新房里也没有了安全感，要为了还房贷而拼命工作、累死累活。
先存钱后理财
那么，到底要赚多少钱才有能力存钱？
有些人总会算这样的账：吃喝、穿衣、房贷、汽车、子女教育、赡养父母、自己养老这些加起来要花多少钱啊；也有洒脱的人说，吃饱穿暖就行了，钱赚的再多也不够用。
一位哲人说，钱就像海水，你喝得越多，越感到口渴。所以，要赚多少钱才有能力存钱，就像一道严峻的关口，考验着每个人的智商和能力。
不要沦为钱的奴隶
钱当然多多益善，但是也要看你如何赚，如何用。
有一点是必须清醒的，那就是千万不要沦为金钱的奴隶，将自己一生的幸福都寄托在金钱里！
有没有想过，你的钱都躲到哪里去了？有人的钱都藏在衣橱里；有人的钱都跑到冰箱、鞋柜、梳妆台上等等。
只要有收入的人绝对可以存到钱，还可以做不错的理财规划，在现今社会人脉存摺重要，银行存摺也很重要。
薪金的数目其实不就是一个数字，也不是一个衡量能力的标准，不需要太在意，把它当成一个目标也不错，薪水不能致富，理财可以完成人生的梦想。
钱少有钱少的理财方式，钱多有钱多的理财方式，重点是要先有钱。
在能力许可的情形下，还是要存一点钱，人没有远虑也有近忧，养成储蓄的习惯是理财的第一步。
理财规划3部曲
年轻人薪水不高，在行有余力之下资金规划有三个步骤，最重要的是风险管理。很多人都每天在外面打拼，万一有个状况发生能承担吗？
话说不小心有三种，老天爷不小心、别人不小心和自己不小心，当意外发生时要把风险转嫁给保险公司，就可以让自己无后顾之忧。
第二是债务管理，要把利息高的负债先还掉，若不小心消费信用卡透支，动用到循环利率，那是非常可怕的黑洞，不赶快还掉会愈陷愈深，最后会让你万劫不复，一旦变成卡奴，可能一辈子翻不了身。
小钱也可投资
前面二个做好了最后才是投资，小钱也可以投资，用定期定额方式买基金。年轻人可以承担投资风险，基金配置要选波动大的市场，用金字塔的投资方式，愈跌买得愈多、愈涨买得愈少，利用时间平均成本，长期投资会有不错的收益。
当有了第一桶金，资产倍增的速度就比较快。
年轻人多交朋友经营人脉，但是也要学理财。这不是二择一的选项，如果真的想要，鱼与熊掌并非不可兼得，在有限的薪水之下还是可以兼顾人脉与投资，这就是理财要学的。
存不到钱的原因何在？如果总是归咎于万物皆涨、唯独薪水不涨，却不反省自己的消费模式、花钱习惯，那么存钱将永远与你无缘。
股神巴菲特（Warren Buffett）就曾说：“开始存钱并及早投资，是最值得养成的好习惯。”现在，就赶快先来养成存钱的好习惯吧！
文：罗凤琴 http://www.nanyang.com/node/560863?tid=687
年薪10万的乞丐
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”
“你看看我和其它乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其它乞丐的不同之处。”
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强 ;北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控 制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
“这么多？”
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%［（70%+50%）÷2］，得到将近300块。”
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
我想了想，说不知道。
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什 ;为何只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
有道理！我越听越有意思。
“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
太强了！我越发佩服这个乞丐了。
“我常说我是一个快乐的乞丐。其它乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”说的多好啊！
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其它乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们 ;高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
“我5年前在某跨国企业中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……”
×××××××××××××××××
当然，上面所讲的只是个故事真实性还待考究，但是故事里讲的各种分析方法，各种对人行为的理解，都是相当到位的，相信你能够学到很多！
毕竟，他仍然是靠亲力亲为，劳力在打拼！还未，有理财投资管理，手停赚钱机会也停。
简易经济学每次推送的内容，希望大家不要拘泥于内容本身，而是多学会思考方式，毕竟，最值得投资的是每个人的大脑！
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失去信念
在美国纽约，有一位年轻的警察叫亚瑟尔，在追捕行动中，他被歹徒的冲锋枪射中了左眼和右腿膝盖。
3个月后，当他从医院出来时完全变了个样，一个英俊小伙子已成了一个又跛又瞎的残疾人。
参与抓捕行动
纽约市政府和其他组织授予了他许多勋章和锦旗。记者问他：“你以后将如何面对自己的命运呢？”
他说：“我只知道歹徒还没有被抓住。”他那只完好的眼睛里透露出一种让人颤栗的愤怒之光。这以后，亚瑟尔不顾别人的劝阻，多次参与抓捕那歹徒的行动，他几乎跑遍了整个美国；有一次，甚至
为了一个微不足道的线索去了欧洲。
自杀的原因
9年后，那个歹徒终于在亚洲某个小国被抓获了，亚瑟尔在行动中起了关键的作用。在庆功会上，他再次成了英雄，许多媒体都称他是全美最坚强、最勇敢的人；然而半年后，亚瑟尔却在卧室里割腕自杀了。
在他的遗书中，人们读到了他自杀的原因：
“这些年来，让我活下去的信念就是抓住凶手……”现在，伤害我的凶手被判刑了，我的恨也消了，生存的信念也随之消失了。面对自己的伤残，我从来没有这样绝望过……”
做一只狗要有目标
一对夫妇有两个孩子，孩子还小的时候，父母决定为他们养一只小狗。
小狗抱回来以后，他们想请一位朋友帮忙训练这只小狗。在第一次训练前，女驯狗师问：“小狗的目标是什么？”夫妻俩面面相觑，他们实在想不出狗还有什么另外的目标：“一只小狗的目标？那当然就是当一只狗了。”
女驯狗师极为严肃地摇了摇头说：“每只小狗都得有一个目标。”
夫妇俩商量之后，为小狗确立了一个目标———白天和孩子们一道玩，夜里要能看家。
后来，小狗被成功地训练成了孩子的好朋友和家中财产的守护神。
每周阅读感人小故事（商务印书提供）http://www.nanyang.com/node/566063?tid=493
销售大师姜占东
以下是销售大师姜占东的访问，转帖部分文字供分享：
他说，今天的社会是革命的时代。以前的人们以传呼机来联系，现在大家都用手机了。又或者早期的短讯，现在也逐渐被微信服务所取代。
“这是个革命的年代，要嘛你被别人革命，要嘛你给别人革命，今天就是这样的一个社会！”
要是害怕成为被革命的那一位，唯一的预防方法就是学习！
向最顶尖的人学习
学习，是这个时代人们求取进步的不二法则。
姜占东说，很多人修念工商管理课程是因为可以获得很多资源，但对他而言自己并不缺乏资源。
他认为，高等学府所提供的案例已过时，假设要与时并进，就得跟当今市场最顶尖的人学习，你就能成为最顶尖的人。
成功人士的秘诀是人们最想挖掘的。
姜占东说，成功的人之所以成功，是因为他找到成功的方法。
他也道出这段至理名言：“所有成功的人都不是用普通的方式做事，所有用普通方式做事的人都很难成功。”
如果今天的你已经做了十多年，甚至更长的时间都觉得自己称不上成功，那么肯定是你原先的方法不对。
领先一大步，步步领先
姜占东一再强调，求取进步是现今业务员的必备特质。
他举例，就好比今天没有人羡慕阿里巴巴创办人马云，因为他领先得太远了。
当年马云准备创办阿里巴巴时，不少投资者争相投资，只为了拥有马云公司的股份，原因在于他在卖一个梦想：8年以后全中国的物流，从任何地方到任何地方都可以在24小时内抵达，每日的营业额300亿人民币，这可是入股者追求的梦想！
姜占东并不凭空说话，他本身也身体力行。
他说，5年前他准备加入哈尔滨市青年联合会，却因没有名额而遭到拒绝。
到了第二年，他依然没有获得申请进展的消息，他较后得知拒绝理由是因为职业栏上写着“保险”二字。
姜占东坦言，当时他心里的确有小创伤，但他并不言弃，一直到联合会接受他的申请。
姜占东下定决心要让他人透过他看到保险，因为他代表着保险。他更用最短的时间当上联合会的秘书长。他说：“一步领先，步步领先！”
姜占东也认为，今天做大生意的人不一定是最有钱的人，一定是梦想够大的人。
他补充，学习不是为了考试，因为今天成功的人大多数学历并不高，真正做得好的人不一定是学历最高的！
他也一针见血地道出不少人的弊病：“我们可能看到很多人愿意学习，但是愿意学习去改变的人不多。你学习方法是没有用的，而是需要改变。”
企业家思考，未来趋势
3年前，姜占东开始为自己开拓高端客户的市场。
如何让自己在这高端市场内成为高手？
姜占东说，要达到这个目标有两个方法，一就是你在加入保险业的初始，在没有任何市场的情况下，将自己培养成为专业的保险代理员，直到接触到高端客户。另外一个方式就是姜占东本身团队所使用的，颠覆第一个方法，改变思维。
每个人的事业发展主要有两个途径：打工或创业当老板，大部分人都属于前者。
他说，今天很多人不理解，也无法领悟到老板的艰辛，很多人羡慕企业家为何那么富有，却根本没有投入，尝试他们的艰辛。
普通人和老板的差异就是前者的梦想不够大，老板们充满激情是因为拥有够大的梦想。另一个差异就是普通人的坚定程度不够，他们没有目标，遇到困难就决定把事情放下。
相反的，老板们会认为今天这一战只是他们到达目的地的其中一个台阶，行不通的时候就改变方式。
谈到这里，究竟何谓“保险企业家”？
姜占东的诠释是———打工者的资金投入，创业者的精力激情，老板般的收入回报。
忽略客户金融需求
“假设客户今天拥有100万，他会存在哪里？
大多数保险代理员从来没有告诉客户他们可以为这笔钱做妥善规划。
姜占东劝请保险代理员切勿把自己的定位局限在保险代理员，他更相信未来的市场里，保险代理员会迈向经济人的角色！
业务员4大缺--- 愿景、目标、投入、规划
姜占东说：“企业家长期拥有愿景、短期有目标、对经营有投入及行动有规划。”
当你忽视困难的时候，今天的困难不再是困难。有愿景就会有资源！另外，每个顶尖的业务员都必须有自己制定的短期目标，而不是为了应付公司的考核而奋斗。
引用马云责骂作勉励
别把时间都浪费在埋怨、牢骚上，没有人对不起你；别把自己看得跟故事里的男女主角似的，人家天生漂亮、天性善良，你呢，你能够给自己的优势就是能力，然而，如果你一味的颓废，就连这最后的机会都会丧失，成为一无是处的废物！
成功3大要素 目标毅力激情
不论你是笼罩在失望阴影下的大学生，还是很不顺心的工作者，你都得找到自己的信心，然后去努力。否则，就认命吧，一辈子浑浑噩噩，无所做为，别怪别人鄙视你、瞧不起你，因为你活该！
最后，姜占东分享本身的实战领悟———事业成功的三个要素包括明确的目标、坚强的毅力及持久的激情。“如何成就自己？找一个平台成就自己。
一群人共同努力，不能找比我差的人，你身边的人决定你的成就，还有梦想也要大声说出来！”
定位决定未来
这是个现实的世界，不少业务员在加入行业后，因为承受不了一些客户的拒绝及冷遇，最终打起退堂鼓。
“你已经看到不久后就要离开，因为他的信心不坚定，没有看到自己未来方向，没有给自己定位，不知道自己将来会成为怎么样的人。”
姜占东认为，这种情况的问题根源就在入学选科的那一刻开始。
他说，很多大学生一开始就没有给自己的未来定位，而他们身边也没有可以指点他们的人物。
姜占东简介
完整全文见：http://www.nanyang.com/node/567203?tid=678
他说，今天的社会是革命的时代。以前的人们以传呼机来联系，现在大家都用手机了。又或者早期的短讯，现在也逐渐被微信服务所取代。
“这是个革命的年代，要嘛你被别人革命，要嘛你给别人革命，今天就是这样的一个社会！”
要是害怕成为被革命的那一位，唯一的预防方法就是学习！
向最顶尖的人学习
学习，是这个时代人们求取进步的不二法则。
姜占东说，很多人修念工商管理课程是因为可以获得很多资源，但对他而言自己并不缺乏资源。
他认为，高等学府所提供的案例已过时，假设要与时并进，就得跟当今市场最顶尖的人学习，你就能成为最顶尖的人。
成功人士的秘诀是人们最想挖掘的。
姜占东说，成功的人之所以成功，是因为他找到成功的方法。
他也道出这段至理名言：“所有成功的人都不是用普通的方式做事，所有用普通方式做事的人都很难成功。”
如果今天的你已经做了十多年，甚至更长的时间都觉得自己称不上成功，那么肯定是你原先的方法不对。
领先一大步，步步领先
姜占东一再强调，求取进步是现今业务员的必备特质。
姜占东也不吝分享自己的成长感悟：“如果你今天比别人差，你就会被别人笑话！你跟别人一样，你就是竞争对手；你领先别人一步，别人就会嫉妒；但是如果你超越别人一大步，招别人羡慕。”
他举例，就好比今天没有人羡慕阿里巴巴创办人马云，因为他领先得太远了。
当年马云准备创办阿里巴巴时，不少投资者争相投资，只为了拥有马云公司的股份，原因在于他在卖一个梦想：8年以后全中国的物流，从任何地方到任何地方都可以在24小时内抵达，每日的营业额300亿人民币，这可是入股者追求的梦想！
姜占东并不凭空说话，他本身也身体力行。
他说，5年前他准备加入哈尔滨市青年联合会，却因没有名额而遭到拒绝。
到了第二年，他依然没有获得申请进展的消息，他较后得知拒绝理由是因为职业栏上写着“保险”二字。
姜占东坦言，当时他心里的确有小创伤，但他并不言弃，一直到联合会接受他的申请。
姜占东下定决心要让他人透过他看到保险，因为他代表着保险。他更用最短的时间当上联合会的秘书长。他说：“一步领先，步步领先！”
姜占东也认为，今天做大生意的人不一定是最有钱的人，一定是梦想够大的人。
他补充，学习不是为了考试，因为今天成功的人大多数学历并不高，真正做得好的人不一定是学历最高的！
他也一针见血地道出不少人的弊病：“我们可能看到很多人愿意学习，但是愿意学习去改变的人不多。你学习方法是没有用的，而是需要改变。”
企业家思考，未来趋势
3年前，姜占东开始为自己开拓高端客户的市场。
如何让自己在这高端市场内成为高手？
姜占东说，要达到这个目标有两个方法，一就是你在加入保险业的初始，在没有任何市场的情况下，将自己培养成为专业的保险代理员，直到接触到高端客户。另外一个方式就是姜占东本身团队所使用的，颠覆第一个方法，改变思维。
每个人的事业发展主要有两个途径：打工或创业当老板，大部分人都属于前者。
他说，今天很多人不理解，也无法领悟到老板的艰辛，很多人羡慕企业家为何那么富有，却根本没有投入，尝试他们的艰辛。
普通人和老板的差异就是前者的梦想不够大，老板们充满激情是因为拥有够大的梦想。另一个差异就是普通人的坚定程度不够，他们没有目标，遇到困难就决定把事情放下。
相反的，老板们会认为今天这一战只是他们到达目的地的其中一个台阶，行不通的时候就改变方式。
谈到这里，究竟何谓“保险企业家”？
姜占东的诠释是———打工者的资金投入，创业者的精力激情，老板般的收入回报。
忽略客户金融需求
他分析，今天绝大多数保险人做的只是保险，却忽略客户对保险以外的金融需求。
“假设客户今天拥有100万，他会存在哪里？
你能拿来吗？他为什么要跟你说呢？”
大多数保险代理员从来没有告诉客户他们可以为这笔钱做妥善规划。
“客户是我们的核心，接着就是公司的产品。如何把客户经营好，服务好又专业就是顶尖！”
姜占东劝请保险代理员切勿把自己的定位局限在保险代理员，他更相信未来的市场里，保险代理员会迈向经济人的角色！
业务员4大缺--- 愿景、目标、投入、规划
姜占东说：“企业家长期拥有愿景、短期有目标、对经营有投入及行动有规划。”
这些特点都是许多业务员所缺乏的。
当你忽视困难的时候，今天的困难不再是困难。有愿景就会有资源！另外，每个顶尖的业务员都必须有自己制定的短期目标，而不是为了应付公司的考核而奋斗。
投入指的是服务客户及不断学习，惟有学习才能打开眼界。最后，行动有规划，业务员必须妥善规划自己的所有事务，如此才可称得上具备企业家思考。
引用马云责骂作勉励
本身高度欣赏马云的姜占东，也以马云责骂员工的一段话来勉励大家：“你生来就不是豪门，没有王子公主的命就别学只有王子公主才能得的病，人家有时间、金钱去仰望天空、去抑郁彷徨，你没有，你必须奋斗，你生来就背负着家庭、生活的重担！
别把时间都浪费在埋怨、牢骚上，没有人对不起你；别把自己看得跟故事里的男女主角似的，人家天生漂亮、天性善良，你呢，你能够给自己的优势就是能力，然而，如果你一味的颓废，就连这最后的机会都会丧失，成为一无是处的废物！
成功3大要素 目标毅力激情
不论你是笼罩在失望阴影下的大学生，还是很不顺心的工作者，你都得找到自己的信心，然后去努力。否则，就认命吧，一辈子浑浑噩噩，无所做为，别怪别人鄙视你、瞧不起你，因为你活该！
所以，从今天起要么努力追逐梦想，要么就做别人脚底的泥巴，云泥之别，不过如此，千万别堕落，你没资格！你需要看清，你的失败究竟是因为没有伯乐还是你自己没能力！”
最后，姜占东分享本身的实战领悟———事业成功的三个要素包括明确的目标、坚强的毅力及持久的激情。“如何成就自己？找一个平台成就自己。
一群人共同努力，不能找比我差的人，你身边的人决定你的成就，还有梦想也要大声说出来！”
定位决定未来
这是个现实的世界，不少业务员在加入行业后，因为承受不了一些客户的拒绝及冷遇，最终打起退堂鼓。
对此，姜占东别有看法：“我认为很多人离开这个行业，不是因为客户的拒绝，而是信心的迷失。有些人在做，心不在这里，有些人在这儿做，他的心不在这里。”
“你已经看到不久后就要离开，因为他的信心不坚定，没有看到自己未来方向，没有给自己定位，不知道自己将来会成为怎么样的人。”
姜占东说，就好比现今有很多大学生在学府耗费4年，之后在社会上实习几个月就离开原本修念的专业。
姜占东认为，这种情况的问题根源就在入学选科的那一刻开始。
他说，很多大学生一开始就没有给自己的未来定位，而他们身边也没有可以指点他们的人物。
“
我很清楚自己，这辈子只做这个行业（保险业）。”
我很清楚自己，这辈子只做这个行业（保险业）。”
姜占东简介
●中国平安黑龙江分公司业务总监
●RFC认证财务顾问师
●2006-2012年国际龙奖IDA会员
●2010-2012年国际龙奖IDA优秀主管白金奖
●2012年国际龙奖IDA双白金得主
●2007年国际龙奖IDA年会大会讲师，第八届世界华人保险大会讲师
●2009-2010年连续两届平安系统高峰会白金奖第一名
●RFC认证财务顾问师
●2006-2012年国际龙奖IDA会员
●2010-2012年国际龙奖IDA优秀主管白金奖
●2012年国际龙奖IDA双白金得主
●2007年国际龙奖IDA年会大会讲师，第八届世界华人保险大会讲师
●2009-2010年连续两届平安系统高峰会白金奖第一名
完整全文见：http://www.nanyang.com/node/567203?tid=678
信念决定一切：真正的杀手
很久很久以前，在波斯湾的小国里有一个钻石商，他的金子有3万两，牛羊有3万头，房屋有3万间。同行们因为嫉妒，决定除掉他；于是一商量，找到了当地最有名的一个杀手，并要求杀手让那钻石商自行死去，不能被人发现，由于赏额很大，杀手答应了。不久，杀手拿着一张藏宝图找到了商人，并约他一起去沙漠掘宝，贪心的商人高兴地答应了。
他们带着两骆驼的水和肉脯，向沙漠深处行进。走到一半时，遭遇了风沙，迷了路，最后只剩下一壶淡水了。他们饥渴难忍，濒临死亡，为了生存，决定把那一壶水先留着，到最后时刻再喝。
眼看绿洲快到了
他们走啊走，心中想的就是那一壶淡水在口渴时还可以喝；这样，他们竟然奇迹般地活到了第3天。眼看绿洲快到了，忽然听见那杀手一声惊呼：“不好！”只见水从那只已破的水壶中涌出，消失在干涸的大漠中。商人两眼一瞪，顿时气绝。
杀手很快到达了绿洲，他把商人的尸体运回了城中，并获得了千两黄金。
希望之弦
一位弹奏三弦琴的盲人，渴望在有生之年能重见光明。
一天，这位琴师碰见一个道士，道士说：“我给你一个包能治好眼睛的药方，不过，你得弹断1000根弦方可打开这张药方。在这之前，药方是无效的。”
弹断第1000根弦后
于是，这位琴师带了一位也是双目失明的小徒弟游四方，平心静气地以弹唱为生。一年又一年过去了，在弹断了第1000根弦的时候，琴师迫不及待地请旁人代他看看那药方上面写的是什么。旁人接过药主一看说：“这是一张白纸，没有一个字。”
琴师听了潸然泪下：就是为了“弹断1000根弦”这样一个“希望”，53年活了过来……
http://www每周阅读感人小故事（商务印书提供）.nanyang.com/node/567947?tid=493
贵人怎么来 ?
贵人不一定是前世修来的。
创办了佳礼17年来，有很多贵人帮我。也许真的是因为前世的因缘，可是有些贵人我很肯定不是前世的因缘，而是今世的。
佳礼有一个很大的公司顾客，是主动找佳礼的。惊奇的是我们在沟通如何帮这家公司做网络行销和网络广告时，一直到递交建议书，到拿到合约的整个过程，这家公司的公关部门负责人，很奇怪的非常落力帮忙我们，其热心几乎让我怀疑他有什么特别的目的。签了合同后，我就忍不住问他，为什么这么帮我们。他给我的答案让我惊讶不己！
我记得他第一句就问我：“柳，你不记得我是谁了是吗？”。我想不到该记得他什么，所以只能摇头看着他，他笑了笑问我记不记得他的第一任老板周先生。这位周老板我倒记得，因为他曾经接洽过
我说要投资佳礼。可是我还是想不到他和这位周老板有什么关系。
他笑了笑再问我记不记得，当年周老板迟到，我在他公司等了一个小时，与一个员工闲聊过？他说他就是当年那个不经眼的小员工。
我记得我等一个小时，可是我不记得和谁闲聊过！我就问他只是闲聊一个小时而已，而且已经是5、6年前的事，因为这样的小事，你就这样帮我们？
太像电影情节了
他说，那天对他而言不是小事。周老板那里是他的第一份工，那时他对未来很茫然，但一个小时却令他改变了想法，他相信只要他愿意，他可以和任何人聊天，他找到了他的能力和信心。接下来几年，他就专做他最擅长的事，就是———公关，也就是为什么几年之内他就掌管了这家大公司的公关部门。
就因为一个小时的闲聊？这个故事我还是有点不可置信，太像电影情节了！他今天的成就绝对是他自己达成的，我应该只是在他需要的时候，出现的一个因子。
听完了他的解释，我当然很开心，原来这样一个无意的动作却帮了他。可是接下来想一想，我却开始冒冷汗。想当年我如果因为他老板不在而给他脸色看，我永远都不可能接到这几十万的生意，更不用妄想有什么贵人，他应该已变成仇家了！
珍惜每一个缘分
我们生命中会碰到很多人，有些人永远不会再见面，有些人一定会再见，那是缘分。珍惜每一个碰到的缘分，让每一个缘分都圆满的开始，也圆满的结束。
我们无法确定每一个缘分会的结果，只能尽量不要因为一个不经意的动作，或不小心的言论，而让这个缘分不圆满。贵人也许就是因为缘分圆满了，缘分圆满了，贵人就来了。
-----柳树吉 佳礼论坛董事经理兼创办人
巧赚产业投资信托
近期，投资市场中黄金崩盘、债券走跌、房价高档震荡；除了股市走强之外，还有哪些商品值得投资人关注？
包括日本、马来西亚、柬埔寨房地产都炙手可热。
如果投资人的目标是“租金收益”，其实还有一个更聪明且投入资金较少的选择，就是投资产业投资信托（简称REITs）。
看好房地产市场但又没有资金直接买楼分一杯羹的，那么REITs就是一个很不错的选择，特别是在马来西亚市场上有多只产业投资信托，投资于各种不同的物业。
投资REITs基金，既可以跟上不动产市场成长潜力，又可参与REITs配发的稳定收益，可谓一举二得。
目前，马来西亚的REITs总回报预计介于6.3%至7.8%。
此外，若投资人临时急需一笔为数不大资金，房地产有短期不易成交，以及资金过大等缺点；相形之下REITs就灵活许多，只要脱售若干单位，就可解决资金问题，至于脱售时间，通常只需三到七个交易日。
产业投资信托（又称房地产投资信托、房产信托、地产信托，英文简称REITs，为Real Estate InvestmentTrust的缩写），是一种类似封闭式共同基金，但投资标的物为不动产的投资工具。
产业投资信托由美国国会于1960年创造，主要是借由不动产的证券化及许多投资人的资金集资，使没有庞大资本的一般投资人也能以较低门槛参与不动产市场，获得不动产市场交易、租金与增值所带来的获利。
同时，投资人又不需要实质持有不动产标的，并可在证券市场可如股票般自由交易，因此市场流通性优于不动产。
产业投资信托的特点，是信托主要收入来自租金，因此收益较为稳定，而信托亦必须将未来绝大部分的盈余用作派息。
正因如此，产业投资信托的派息率远高于市面一般股票。
留意租金质素
据一般观察，产业投资信托的风险与报酬，约居于股票与公债之间。
产业投资信托同时投资多项不动产标的，可分散风险。
而另一方面由于其不动产的特性，也使得产业投资信托在对抗通货膨胀时特别有利。
普遍而言，现时REITs的房地产组合主要可分为以下几类，分别是商场及停车场、工商厦包括办公楼等。
当然，其中亦有档次之分，在不同的经济环境下受影响的程度亦各有不同。
应留意景气及区位等因素将影响空置率的高低、经营者的经营管理策略及是否善尽管理责任、承租户是否正常缴纳租金，以判断收益分配及REITs净值及股价是否将受到影响，并观察历史成交股价，以较低持有成本获取较高年度化利率。
REITs是禁止进行房地产的频繁买卖，所以，REITs的主要收入来源自租金方面，若经营有亏损的话，便有可能不派息的，即高派息绝不是必然保证。
因此，租金的质素，即其可持续性以及增长幅度便特别惹人关注。
风险低回酬稳
对于投资者而言，REITs风险低，回报稳定。
首先，因为REITs一般是由专业的房地产公司发起并管理的，能够合理地选择投资的项目，并能对其进行科学的管理，所以，相对于我国的由信托投资公司发起的房地产信托而言，从经营管理上大降低了投资风险。
其次，由于基金的规模比较大，因而能广泛投资于各种类型的房地产项目，从而分散了投资风险。
最后，由于REITs投资于房地产，可获得稳定的租金收入，有一笔持续稳定的现金流，而且收益率也比较可观。远远高于银行存款的收益，而且其风险却要小于一般的股票。
长线投资
正因为REITs本身长期投资的特点，投资REITs本身也应该是抱着长线投资的理念，而非短炒快进快出。
如同买股票一样，在把股票卖掉之前，即使股票涨到月球上去，你“膨胀”的财富依然是虚幻的，只有在卖出那一刻钱才落袋。
REITs也一样，地产的增值跟真实的利润没半毛钱关系。若从现金流量表上看就发现，根本没有跟利润增长相对应的现金净流入，因为本来就只是纸面财富而已嘛。所以，投资REITs读报表和相关新闻时，应该紧记这个特点。
文：罗凤琴 （金融系硕士 ，合格财务规划师 ）
包括日本、马来西亚、柬埔寨房地产都炙手可热。
如果投资人的目标是“租金收益”，其实还有一个更聪明且投入资金较少的选择，就是投资产业投资信托（简称REITs）。
看好房地产市场但又没有资金直接买楼分一杯羹的，那么REITs就是一个很不错的选择，特别是在马来西亚市场上有多只产业投资信托，投资于各种不同的物业。
投资REITs基金，既可以跟上不动产市场成长潜力，又可参与REITs配发的稳定收益，可谓一举二得。
目前，马来西亚的REITs总回报预计介于6.3%至7.8%。
此外，若投资人临时急需一笔为数不大资金，房地产有短期不易成交，以及资金过大等缺点；相形之下REITs就灵活许多，只要脱售若干单位，就可解决资金问题，至于脱售时间，通常只需三到七个交易日。
产业投资信托（又称房地产投资信托、房产信托、地产信托，英文简称REITs，为Real Estate InvestmentTrust的缩写），是一种类似封闭式共同基金，但投资标的物为不动产的投资工具。
产业投资信托由美国国会于1960年创造，主要是借由不动产的证券化及许多投资人的资金集资，使没有庞大资本的一般投资人也能以较低门槛参与不动产市场，获得不动产市场交易、租金与增值所带来的获利。
同时，投资人又不需要实质持有不动产标的，并可在证券市场可如股票般自由交易，因此市场流通性优于不动产。
产业投资信托的特点，是信托主要收入来自租金，因此收益较为稳定，而信托亦必须将未来绝大部分的盈余用作派息。
正因如此，产业投资信托的派息率远高于市面一般股票。
留意租金质素
据一般观察，产业投资信托的风险与报酬，约居于股票与公债之间。
产业投资信托同时投资多项不动产标的，可分散风险。
而另一方面由于其不动产的特性，也使得产业投资信托在对抗通货膨胀时特别有利。
普遍而言，现时REITs的房地产组合主要可分为以下几类，分别是商场及停车场、工商厦包括办公楼等。
当然，其中亦有档次之分，在不同的经济环境下受影响的程度亦各有不同。
应留意景气及区位等因素将影响空置率的高低、经营者的经营管理策略及是否善尽管理责任、承租户是否正常缴纳租金，以判断收益分配及REITs净值及股价是否将受到影响，并观察历史成交股价，以较低持有成本获取较高年度化利率。
REITs是禁止进行房地产的频繁买卖，所以，REITs的主要收入来源自租金方面，若经营有亏损的话，便有可能不派息的，即高派息绝不是必然保证。
因此，租金的质素，即其可持续性以及增长幅度便特别惹人关注。
风险低回酬稳
对于投资者而言，REITs风险低，回报稳定。
首先，因为REITs一般是由专业的房地产公司发起并管理的，能够合理地选择投资的项目，并能对其进行科学的管理，所以，相对于我国的由信托投资公司发起的房地产信托而言，从经营管理上大降低了投资风险。
其次，由于基金的规模比较大，因而能广泛投资于各种类型的房地产项目，从而分散了投资风险。
最后，由于REITs投资于房地产，可获得稳定的租金收入，有一笔持续稳定的现金流，而且收益率也比较可观。远远高于银行存款的收益，而且其风险却要小于一般的股票。
长线投资
正因为REITs本身长期投资的特点，投资REITs本身也应该是抱着长线投资的理念，而非短炒快进快出。
如同买股票一样，在把股票卖掉之前，即使股票涨到月球上去，你“膨胀”的财富依然是虚幻的，只有在卖出那一刻钱才落袋。
REITs也一样，地产的增值跟真实的利润没半毛钱关系。若从现金流量表上看就发现，根本没有跟利润增长相对应的现金净流入，因为本来就只是纸面财富而已嘛。所以，投资REITs读报表和相关新闻时，应该紧记这个特点。
文：罗凤琴 （金融系硕士 ，合格财务规划师 ）
貝殼
前些日子去澎湖旅遊，也到海邊逛逛，撿了不少海浪沖上沙灘的各式貝殼。唯一共同點就是貝殼都是死亡了；死貝殼才會任海浪沖擊漂流。
【心得分享】
社會上只有「無能力、無原則」的人，才會毫無自尊地任他人指使。
只有「無用心，無志氣」的公司，才會被「競爭進化」的巨輪所淹沒。
全文網址: 董事長愛說笑／貝殼 | 商業企管 | 財經產業 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN11/8122210.shtml#ixzz2dLICRiJM
【心得分享】
社會上只有「無能力、無原則」的人，才會毫無自尊地任他人指使。
只有「無用心，無志氣」的公司，才會被「競爭進化」的巨輪所淹沒。
全文網址: 董事長愛說笑／貝殼 | 商業企管 | 財經產業 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN11/8122210.shtml#ixzz2dLICRiJM
<減法> 經營客戶
前陣子跟一個創業有成的老同學一起吃飯，以前跟她吃飯，實在是件索然無味的事情，因為她的手機總是響個不停，一頓飯吃下來，大家就一直聽她應付客戶、交代同事，話沒說到幾句，她就趕緊幫大家買單閃人，最後同學都不想再約她出門。 這次一起吃飯，她變得不一樣了，氣定神閒地和大家敘舊，不再有奪命連環扣的手機聲，我們本來以為經濟不景氣，她的公司一定是生意不好，所以不再那麼忙了，沒想到大家都猜錯了。 原來她領悟到必須用減法剔除爛客戶，只保留淨利高的好客戶，從此公司不再浪費資源，她也省下寶貴的時間。 在一般人的想法中，客戶當然是愈多愈好，不管賺多賺少，開公司做生意就是要賺錢，景氣這麼悶哪有挑客戶的權力？遑論開除客戶！她說自己也曾陷入這樣的迷思中，因此客戶不論好壞大小，統統服務周到。 最後發現，自己花了絕大多數的力氣應付信用不好、交易不穩定的客戶，那些信譽良好的客戶，因為不太會出狀況，反而疏於關心照顧。 在一個大咖的好客戶被同業搶走之後，她深自檢討發現經營策略本末倒置，於是下定決心全盤檢視業務，汰弱留強，不但公司體質轉好，她也從毫無生活品質的泥淖中掙脫。 她的經驗說來簡單，但很少人可以真正做到，因為大家慣用加法的思維，在經營人生和事業，除非萬不得已不會用減法來過日子。 剛開始刪除爛客戶的時候，她也非常猶豫和害怕，因為就算客戶再爛也是客戶，好客戶都自己會下單並按時付款，好像也不需要花時間去照顧。 當她認真一一去拜訪好客戶後，才發現原來自己公司所提供的服務，還可以做得更細緻，幾次見面之後，好客戶的訂單下得更多，這才讓她真正意識到汰弱留強的重要。
在事業經營的初期，每個經營者都沒有挑客戶的資格，但是經營一段時間後，實在應該要檢視一下公司資源分配的問題，對於老是出狀況的客戶，應該要有揮別的勇氣，中小企業的資源就像是女人的青春，都很有限而且寶貴，用這樣的比喻大家應該比較可以了解，那就是「抓到好的比亂抓一把」更管用。
在事業經營的初期，每個經營者都沒有挑客戶的資格，但是經營一段時間後，實在應該要檢視一下公司資源分配的問題，對於老是出狀況的客戶，應該要有揮別的勇氣，中小企業的資源就像是女人的青春，都很有限而且寶貴，用這樣的比喻大家應該比較可以了解，那就是「抓到好的比亂抓一把」更管用。
改变Google的实习生--坚持的结果
1999年的时候，Google刚刚成立不久。由于Google的工程师都是做技术为主，因此Google总部希望可以找到一个人来改进Google的首页风格。尽管这只是做一些看似无关紧要的事，比如调整文本尺寸和字体，然而在Google创始人拉里和谢尔盖看来，改进首页对于Google的意义十分重大。
后来，拉里和谢尔盖选中了迈耶。迈耶拥有斯坦福大学电脑科学硕士学位，同时还学习过语言学和心理学，但是迈耶没有工作经验，在Google迈耶只是一个实习生。拉里和谢尔盖向迈耶发出了命令：只是单纯的改进Google首页，不要试图去改变Google的任何理念。
迈耶开始了自己的工作，在年底的时候，迈耶推出了自己对Google网页设计的一次重大改变：一种新的字体形态。经过多次的调查以及分析，迈耶最终决定采用无衬线的Verdana字体。在迈耶来到Google之前，Google采用的是有衬线的字体，可是迈耶发现没有衬线（也就是某些字母上的旋曲花饰）的字体更能方便快速地检查搜索结果。一天换过Google首页的字体之后，迈耶去和一些工程师去喝下午茶了。
然而几个小时后，当她回到办公室时，发现整个Google都因为自己的一个举动而闹翻了天，迈耶受到了许多措辞激烈的抗议，甚至受到了拉里和谢尔盖严厉批评。可是迈耶坚持自己的判断，并且据理力争。
由于谁也说服不了迈耶，Google最后邀请了16个大学生到斯坦福大学盖茨楼里接受测试。公司派出4位工作人员观察他们的行为。Google公司安排了两个大学生共用一台计算机，这样他们可以彼此对话和沟通。
Google工作人员把这16个大学生分成两组，一组使用有衬线的Google，另一组使用没有衬线的Google。测试者被要求使用Google为一些微不足道的问题找答案，比如下一届的奥运会在哪儿召开，饭后吃水果好吗等一系列小问题。
当这些大学生输入Google的网址后，使用有衬线的这一组很明显的用很多的时间看着主页出现，然后继续等待。15秒钟过去了……20秒……45秒……Google工作人员问他们在等待什么？他们的回答是：在等剩下的网页加载完毕。这是因为使用了衬线的Google，找到搜索结果的时间明显地慢了下来。
而另一组的大学生由于使用没有衬线的Google，因此很快就找到了答案。
测试的结果证明迈耶的改进对Google是很有利的，更能增进用户对Google的好感。最后，整个Google都在向迈耶庆祝，因此她是第一个改进Google首页的实习生，而让迈耶更没有想到的是拉里和谢尔盖任命她为Google的首页首席设计师，这在Google是从来没有过的事。
如果当Google所有的人都反对迈耶时，迈耶选择放弃，则不会有一个实习生被任命为首席设计师的奇迹，而如果当时的Google不给迈耶一个机会去测试，则不会有今天的Google。Google与其说是给迈耶机会，更不如说是在给自己机会。
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为何他升职，我没升职？
到公司工作快三年了，比我後來的同事陸續得到了升職的機會，我卻
“老闆、我有過遲到、早退或亂章違紀的現象嗎？”我問。
...
老闆乾脆地回答“沒有”
那是公司對我有偏見嗎？ ”老闆先是一怔，繼而說“當然沒有。 ”
為什麼比我資歷淺的人都可以得到重用、而我卻一直在微不足道的崗
老闆一時語塞，然後笑笑說：“你的事咱們等會再說，我手頭上有個
一家客戶準備到公司來考察產品狀況，老闆叫我聯繫他們，問問何時
“這真是個重要的任務。”臨出門前，我不忘調侃一句。
一刻鐘後、我回到老闆辦公室。
“聯繫到了嗎？”老闆問。
“聯繫到了、他們說可能下週過來。”
“具體是下週幾？”老闆問。
“這個我沒細問。”
“他們一行多少人。”
“啊！您沒問我這個啊！”
“那他們是坐火車還是飛機？”
“這個您也沒叫我問呀！”
老闆不再說什麼了，他打電話叫朱政過來。
朱政比我晚到公司一年，現在已是一個部門的負責人了，他接到了與
一會兒工功夫，朱政回來了。
“哦，是這樣的一一”
朱政答道：“他們是乘下週五下午3點的飛機，大約晚上6點鐘到，
朱政出去後，老闆拍了我一下說：“現在我們來談談你提的問題。”
“不用了，我已經知道原因，打攪您了。＂
我突然明白，沒有誰生來就擔當大任，都是從簡單、平凡的小事做起
能力的差距直接影響到辦事的效率，任何一個公司都迫切需要那些工
優秀的員工往往不是被動地等待別人安排工作，而是主動去了解自己
“老闆、我有過遲到、早退或亂章違紀的現象嗎？”我問。
...
老闆乾脆地回答“沒有”
那是公司對我有偏見嗎？ ”老闆先是一怔，繼而說“當然沒有。 ”
為什麼比我資歷淺的人都可以得到重用、而我卻一直在微不足道的崗
老闆一時語塞，然後笑笑說：“你的事咱們等會再說，我手頭上有個
一家客戶準備到公司來考察產品狀況，老闆叫我聯繫他們，問問何時
“這真是個重要的任務。”臨出門前，我不忘調侃一句。
一刻鐘後、我回到老闆辦公室。
“聯繫到了嗎？”老闆問。
“聯繫到了、他們說可能下週過來。”
“具體是下週幾？”老闆問。
“這個我沒細問。”
“他們一行多少人。”
“啊！您沒問我這個啊！”
“那他們是坐火車還是飛機？”
“這個您也沒叫我問呀！”
老闆不再說什麼了，他打電話叫朱政過來。
朱政比我晚到公司一年，現在已是一個部門的負責人了，他接到了與
一會兒工功夫，朱政回來了。
“哦，是這樣的一一”
朱政答道：“他們是乘下週五下午3點的飛機，大約晚上6點鐘到，
朱政出去後，老闆拍了我一下說：“現在我們來談談你提的問題。”
“不用了，我已經知道原因，打攪您了。＂
我突然明白，沒有誰生來就擔當大任，都是從簡單、平凡的小事做起
能力的差距直接影響到辦事的效率，任何一個公司都迫切需要那些工
優秀的員工往往不是被動地等待別人安排工作，而是主動去了解自己
【這造化是你自己幹出來的】
有一個乞丐，他的整個右手臂斷了，樣子挺可憐，誰見了都會施捨。
有一天，他來到一個農戶人家行乞，女主人叫他先將門前的一堆磚搬
...
乞丐生氣地對女主人說：「你明明看到我只有一隻手，卻讓我搬磚頭
沒想到女主人自己蹲下來，故意用一隻手搬起磚頭，來回走了一趟，
乞丐無言以對，硬著頭皮用他那一隻手慢慢搬，整整幹了兩個小時才
農婦遞給他一條白毛巾，乞丐擦完臉和脖子後，白毛巾變成黑毛巾。
農婦又給他二十元錢，乞丐接過錢連聲道謝。
農婦說：「你不用謝我，這是你用自己的汗水換來的工錢。」
乞丐說：「我永遠不會忘記你，請你把這條毛巾留給我作紀念。」
過了若干年後，這位乞丐穿著一身筆挺的西裝再次來到這家農戶，見
「我從前是乞丐，現在是一家公司的董事長，是你幫助我找回失去的
「農婦說：「這造化是你自己幹出來的。」
獨臂董事長提出送一幢樓給農婦，農婦婉言謝絕。
董事長對此不解，農婦笑著說：「因為我全家人都有一雙手。」
※ ※ ※
人要活得有尊嚴，要尊重自己、尊重我們認識的人，還要尊重我們不
有一天，他來到一個農戶人家行乞，女主人叫他先將門前的一堆磚搬
...
乞丐生氣地對女主人說：「你明明看到我只有一隻手，卻讓我搬磚頭
沒想到女主人自己蹲下來，故意用一隻手搬起磚頭，來回走了一趟，
乞丐無言以對，硬著頭皮用他那一隻手慢慢搬，整整幹了兩個小時才
農婦遞給他一條白毛巾，乞丐擦完臉和脖子後，白毛巾變成黑毛巾。
農婦又給他二十元錢，乞丐接過錢連聲道謝。
農婦說：「你不用謝我，這是你用自己的汗水換來的工錢。」
乞丐說：「我永遠不會忘記你，請你把這條毛巾留給我作紀念。」
過了若干年後，這位乞丐穿著一身筆挺的西裝再次來到這家農戶，見
「我從前是乞丐，現在是一家公司的董事長，是你幫助我找回失去的
「農婦說：「這造化是你自己幹出來的。」
獨臂董事長提出送一幢樓給農婦，農婦婉言謝絕。
董事長對此不解，農婦笑著說：「因為我全家人都有一雙手。」
※ ※ ※
人要活得有尊嚴，要尊重自己、尊重我們認識的人，還要尊重我們不
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“最昂贵错误”背后的真相
2011年12月13日，在美國紐約蘇士比拍賣行的一場拍賣會上，有一件拍賣品引發了人們的廣泛關注，這就是1976年蘋果公司3位創始人韋恩和賈伯斯、沃茲尼克簽署的「蘋果公司合夥合同修正協定」。這份「補充協定」是在韋恩以800美元的價格賣掉蘋果10%的股份後簽署的，協定確認了韋恩不再是蘋果公司的合夥人。
在全世界的各大媒體上，韋恩的這個決定一直被認為是世界上最昂貴的錯誤。因為當年他以800美元賣出了他擁有的蘋果10%的股權，如今蘋果公司的市值已高達幾千億美元，他放棄了天文數字般的財富，一直被作為創業者的負面教材。但是，事實真的如此嗎？
1976年4月初，42歲的韋恩和賈伯斯以及沃茲尼克聯合創辦了蘋果電腦公司。韋恩負責設計了第一個「蘋果」公司徽標，並起草了最早的「合夥合同」以及「蘋果一號」電腦的使用手冊。韋恩當時擁有蘋果公司10%的股份，但是僅僅10天之後，韋恩就以800美元的價格將自己的蘋果公司股份全部賣給了另外兩位創始人，接著他就徹底離開了蘋果公司。蘋果公司一直對韋恩的離開諱莫如深，僅以一句「韋恩經濟上遇到困難」搪塞了之。
但事實是，當時的韋恩雖然收入不高，但絕非食不果腹。35年來，無數媒體試圖挖掘當時的真相，後來更是傳出無數種說法，甚囂塵上的便是賈伯斯與韋恩不和論。
事實上，賈伯斯與韋恩的感情非常深厚。由於年齡關係，賈伯斯一直將韋恩視為「父親般的角色」。後來雖然韋恩離開了蘋果公司，但賈伯斯一直沒有放棄過請他重返蘋果公司。1978年，蘋果公司在競爭激烈的電腦市場站穩了腳跟，賈伯斯再次隆重邀請韋恩加入蘋果公司，但韋恩卻毫不猶豫地拒絕了賈伯斯的邀請。他繼續在雅達利公司工作，後來又換了好幾家電子公司上班，直至退休。韋恩退休後靠賣珍稀郵票、罕見錢幣和金幣維持生計。
韋恩一生申請了12項專利，但他沒有足夠的資金對這些專利進行投資，沒有靠這些專利賺過一分錢，這讓韋恩的生活一直無法跨入真正的富豪行列。自從離開蘋果公司後，韋恩沒有擁有過一件蘋果公司的產品。直到2011年9月5日，他在英國布賴頓市參加「現代化研討會」時，才收到了一件iPad2做禮物，這是他生平擁有的第一件蘋果公司產品。而這時，賈伯斯已經病入膏肓。
2011年10月5日，賈伯斯因積勞成疾病逝，年僅56歲。77歲的韋恩悲痛之餘，也終於揭開了當年股份轉賣事件的真相。他說：「毫無疑問，我堅信當年離開蘋果公司是一個正確的決定。我知道，賈伯斯和沃茲尼克是多麼優秀的小夥子，他們擁有超絕的智慧，但是他們兩人也是真正的工作狂，像旋風一樣。你知道的，這樣對事業很好，但對身體很不好。如果我當年留在蘋果公司工作，巨大的工作強度可能會令我無法活到現在。」
(余娟／摘自《山東青年》2012年第4期，圖／小黑孩)
※以上內容轉載自《讀者》2012第6期
垃圾車定律
有一天，我跳上一輛計程車，打算到機場。正當我們開上正確的車道時，突然間一輛黑色轎車從停車位開出，正好擋在我們前面。我 的計程車司機立即踩剎車，車子滑行了一小段路，剛好閃開來車，兩車之間的距離就只差個幾英吋！另一輛車的駕駛兇狠地甩頭，並且朝著我們大喊大叫。
我的計程車司機只是微笑，對那傢伙揮揮手。我問：「你剛才為什麼那麼做？那傢伙差點毀了 你的車，還可能害我們受傷送醫院！」這是當時我的計程車司機告訴我的話，現在我就稱呼它為「垃圾車定律」。
他解釋說：許多人就像垃圾車。他們到處跑來跑去，身上充滿了垃圾、充滿了沮喪、充滿了憤怒、和充滿了失望。隨著垃圾堆積，他們終需找個 地方傾倒；有時候，我們剛好碰上了，垃圾就往我們身上丟，所以，不要介意，只要微笑、揮揮手、祝福他們，然後繼續走我們自己的路就行；千萬別將他們的垃圾 擴散給同事、家人、或其他路人。
成功的人絕對不讓垃圾車接管自己生活當中的任何一天；人生苦短，早上醒來絕對不要帶著遺憾。所以....仁慈對待與你以禮相待的人；不用去理會那群無理取閙者。生命只有10%由自己決定，但90%看你如何利用它！
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杨忠礼家族第三代, 杨恭贤--富豪也平凡
杨恭贤（Joseph Yeoh）
（新加坡14日讯）杨忠礼机构是马新商界一个响当当的家族企业，过去杨家第三代都显得低调，但近年开始陆续展露锋芒，包括杨家第三代的杨恭贤。
近日他在圣淘沙丽沙岛豪宅首次接受当地媒体访问，侃侃道出富豪家族的生活点滴、他对生活的看法及人生目标，当然也包括他所肩负的发展家族企业重任。
身为杨忠礼机构的第三代，家族坐拥百亿资金，并且每周和他的父亲———亚洲商界大富豪丹斯里杨肃斌一起用餐，这种感觉是什么呢？
对杨恭贤而言，他的答案是：就跟平凡人一样。
他有点感慨地说：“一些媒体常常好奇我生活在豪门的滋味是怎样的，一些人则觉得我跟亚洲富豪杨肃斌一起用餐，应该很幸福吧。
但其实我从来不觉得自己有什么特别，撇开巨富身分，我和爸爸相处就如一般父子。”
陆续展露锋芒
杨忠礼机构（YTL Corp）是马新商界一个响当当的家族企业，由杨忠礼长子杨肃斌跟其他6名各有所长的弟妹共同经营，旗下公司业务范围包括房地产、酒店、能源、通讯和基础设施等多元化经营，市值达170亿令吉，在全球富豪家族榜位居前列。
在过去，杨家第三代都显得低调，但留意商业新闻的人必会发现，他们近年开始陆续展露锋芒，这包括杨肃斌长女杨佩君和大公子杨恭耀，如今则轮到排行第三的杨恭贤。
他近日在圣淘沙丽沙岛豪宅首次接受新加坡媒体访问，侃侃道出富豪家族的生活点滴、他对生活的看法及人生目标，以及他所肩负的发展家族企业重任。
没公子哥儿架势
现年27岁的杨恭贤笑说，或许是大家看的港剧或好莱坞电影太多了，以致说到富豪家族，就马上想到豪门恩怨或奢华派对。
“其实，富豪也是平凡人，所谓富豪家族，不过就是一个平凡的大家庭，像我们每个周末全家族聚在一起用餐，大家很少谈公事，只谈些简单却温馨的家事。当我们谈成一宗大生意，我们也没有像电影《大亨小传》（The Great Gatsby）一样，大搞热闹派对纸醉金迷一番。我们只会坐上爸爸的车子，到附近一家牛肉面摊位，打包我们爱吃的牛肉面，回家一起享用。”
的确，虽是富三代，但记者与杨恭贤接触，不难感受到他的脚踏实地与诚恳态度，毫无公子哥儿的架势。
比如摄影记者在户外为他拍照时，尽管烈日当空，他被晒得满头大汗，但他不以为意，一边拿纸巾擦着汗，一边抱歉地说：“真不好意思，我比较容易流汗，要先等我擦汗。”
家教严态度谦虚
说起他家族的庞大企业，杨恭贤也总是感恩地表示，自己今日的成就，都来自他的曾祖父杨清廉、祖父丹斯里杨忠礼，包括父亲杨肃斌，他也是站在这些前人的肩膀上。
杨恭贤的谦虚态度，与他自小接受的传统美德教育和严格家教不无关系。
他记得小时候祖父杨忠礼带他去渔场买鱼时，总是会刻意光顾当天生意较差的鱼贩。
“那时候我祖父告诉我说：孩子，我们也曾是平凡人家，不能忘记自己的平凡出身，须时时帮助其他贫困的人。”
祖父的这番话，令杨恭贤铭记于心。
祖母潘斯里陈开蓉长期从事教育工作，倾其心血在家族子女的教育上，还组织孙辈们参加数学兴趣班。
喜欢酒店业群策群力
杨恭贤是英国诺丁汉大学法律系荣誉学位毕业生，曾在律师楼服务一年，2008年他回返家族企业效力，目前身兼杨忠礼酒店及房地产公司（YTL Hotels & Properties）以及杨忠礼置地及发展公司（YTL Land & Development）副总裁，负责杨忠礼机构旗下的餐饮、土地开发、酒店、房地产和零售业务。
他也是集团在新加坡公司的副总裁，负责房地产和购物中心的业务发展。
谈起从法律转入酒店管理和房地产业务，杨恭贤坦言一部分原因是为了家族。
他说：“我爸爸主管集团百多亿资产，在人才管理方面必有其精明之处，知道集团的哪个领域，最能发挥我的潜能。”
就个人而言，杨恭贤也喜欢酒店业，认为这是最注重亲切服务和群策群力的工作。
家族企业如团结球队
谈到公司在新加坡豪宅市场的顺利发展，杨恭贤仍以一贯谦虚的态度说，这是公司上下齐心合力取得的成果。
他希望能以自己和家族所有成员的努力，来打破所谓华人企业“富不过三代”的宿命。
跟时下许多年轻人一样，杨恭贤也喜欢足球，并且跟一群朋友组织半专业足球队，每个星期天跟其他足球队挑战。
谈到他支持的英超球队，他表示是阿申纳（Arsenal）。
“不过在我们家族里，我爸爸和哥哥都支持切尔西，其他一些人则支持曼联，支持阿申纳的好像只有像我这样的几个少数。”
他还不忘以阿申纳球队来比喻家族企业的成功：“我们家族企业就像阿申纳球队，虽然没有超级球星，但我们却是一个彼此紧密合作的团队。”
看好狮城豪宅市场
尽管新加坡政府推出多轮房地产降温措施，但杨恭贤认为这对豪宅销售对象的影响并不大。
他也充满信心地指出，新加坡是亚洲金融中心、具有良好基础设施和稳定环境，是吸引富豪居住的理想地点之一，因此看好新加坡豪宅市场的发展。
据了解，Kasara湖滨别墅受到不少买家青睐，屡创转售价新高。
市区重建局数据便显示，这项目最近一个交易是一个9042平方英尺单位以2000万元（约5031万令吉）转手，平均每平方英尺2212元（约5564令吉）。
目前，杨恭贤正忙于处理公司在乌节林荫道附近的豪宅项目，这是公司在2007年以4亿3500万元（约10亿9400万令吉）买下良园（Westwood Apartments）后，重新发展超过70单位的新项目。
他表示，这一项目将请意大利著名设计师奇特里奥（Antonio Citterio）设计，预计在明年初推出。
另外，杨恭贤协助发展集团在新加坡的顶级豪宅，包括在圣淘沙推出的丽沙岛和Kasara湖滨别墅。
丽沙岛共有18栋面积介于7500和9200平方英尺之间的濒水洋房，特邀曾为名牌服装店阿曼尼设计店面的克罗迪奥（Claudio Silverstrin）操刀设计。
杨恭贤也透露，丽沙岛单位已售剩最后一个，平均售价超过1500万元（约3773万令吉）。他还笑说：“连我都未必有这么多钱，买得起这样的豪宅。”
从小爱做开心果
杨恭贤说，他的生活哲学是让大家欢笑，从小就喜欢让周围的人惊喜，想看到大家脸上带着开心而难忘的笑容，而这一切都是发展酒店业的要素。
比如最近一个令他感到兴奋的发展项目就是在日本北海道新雪谷（Niseko）设立滑雪度假村，让亚洲人也能体验欧洲滑雪圣地独有的壮美与浪漫感受。
明年初娶女同学
作为富豪家族第三代，杨恭贤的感情生活也令人好奇。虽然他至今仍是王老五，不过明年初他便将告别王老五生活，与他交往多年的女友结婚。
杨恭贤透露，女友是小学同学，中学也曾同校，后来在英国重逢。彼此生命过程中，多次擦肩而过，却并不曾来电。
那两人后来又是怎么擦出爱情火花呢？
问及这事，杨恭贤马上露出甜蜜的笑容说：“我们的爱情故事其实有如爱情电影般曲折复杂……有时间我再细细道来吧。”
母亲送老师藤条
杨恭贤的母亲陈仪馨曾是香港无线演员，嫁给他父亲后，洗尽铅华在家相夫教子。曾有报道说，陈仪馨对孩子管教严厉，为了让学校老师管好杨恭贤，她特别从生产藤家具的工厂中定制了两支藤条“送”给老师。
记者问起杨恭贤这事，他马上大笑说：“是啊，有一天我妈妈拿着藤条走进学校课室，指着我跟老师说：老师，那位是我的孩子，麻烦你帮我好好管教他，如果他做错事，尽量用这藤条帮我教训他。”
他跟着还开玩笑地说，妈妈送藤条给老师，让一些同学“遭殃”被鞭打，一度让他成为班上“不受欢迎”的同学。
现在回头来看，杨恭贤感激父母和祖父母对他严厉管教，让他能够成为今天的年轻有为企业家。
(转帖自南洋网)
![【读懂这几句话，你就更接近成功了】
1、蜘蛛：能坐享其成，靠的就是那张关系网。
2、虾：大红之日，便是大悲之时。
3、天平：谁给多一点，就偏向谁。
4、瀑布：因居高临下，才口若悬河。
5、锯子：伶牙俐齿，专做离间行为。
6、气球：只要轻轻一吹，便飘飘然了。
7、钟表:可以回到起点，却已不是昨天。
更多精辟语句在 @[128088684032741:274:Huat呀！看了就發！]](https://fbcdn-sphotos-d-a.akamaihd.net/hphotos-ak-frc1/s403x403/1005981_182949891879953_1291057471_n.jpg)
收入分成五份
假設你的月收入只有2000元，你也可以過得很好。我幫你把錢分
第一份600元，第二份400元，第三份300元，第四份200
第一份，用來做生活費。這麼少的生活費，每天只能夠分到十幾元。
... 第二份，用來交朋友，擴大你的人際圈。這就寬裕了。你的電話費可
每個月，堅持請客，一年下來，你的朋友圈應該已經為你產生價值了
第三份，用來學習。每個月可以有50元—100元用來買書。錢不
第四份，用於旅遊，一年獎勵自己旅遊至少一次。生命的成長來自不
第五份，用來投資。先存起來，也可以用來做進貨的本錢，小本生意
好了，這樣熬了一年，第二年如果你還在拿2000元的收入，那就
月收入在3000元以下的，一定要兼職賺錢，不要窮，還很有個性
衣服啊，鞋子啊，這一年你是得盡量少買了。最好全部通過你的兼職
額外多賺錢的時候，記得買個禮物給你的愛人，謝謝他/
到處都有需要幫助的生意人，兼職幫他們做點事情，去磨練自己的意
無論你的收入是多少，記得分成五份。增加對身體的投資，讓身體始
保持這種平衡，逐漸你就會開始有大量的盈余。這是一個良性循環的
人生是可以設計的，生涯是可以規劃的，幸福是可以準備的。現在就
窮得時候，不要計較，對別人要好。富的時候，要學會讓別人對自己
窮的時候，花錢給別人看。富的時候，花錢給自己享受。窮的時候一
年輕不是過錯，貧窮無需害怕。懂得培養自己，懂得什麼是貴重物品
一旦生活需要的錢已經夠了，最大的花費，就是用你的收入，完成你
第一份600元，第二份400元，第三份300元，第四份200
第一份，用來做生活費。這麼少的生活費，每天只能夠分到十幾元。
... 第二份，用來交朋友，擴大你的人際圈。這就寬裕了。你的電話費可
每個月，堅持請客，一年下來，你的朋友圈應該已經為你產生價值了
第三份，用來學習。每個月可以有50元—100元用來買書。錢不
第四份，用於旅遊，一年獎勵自己旅遊至少一次。生命的成長來自不
第五份，用來投資。先存起來，也可以用來做進貨的本錢，小本生意
好了，這樣熬了一年，第二年如果你還在拿2000元的收入，那就
月收入在3000元以下的，一定要兼職賺錢，不要窮，還很有個性
衣服啊，鞋子啊，這一年你是得盡量少買了。最好全部通過你的兼職
額外多賺錢的時候，記得買個禮物給你的愛人，謝謝他/
到處都有需要幫助的生意人，兼職幫他們做點事情，去磨練自己的意
無論你的收入是多少，記得分成五份。增加對身體的投資，讓身體始
保持這種平衡，逐漸你就會開始有大量的盈余。這是一個良性循環的
人生是可以設計的，生涯是可以規劃的，幸福是可以準備的。現在就
窮得時候，不要計較，對別人要好。富的時候，要學會讓別人對自己
窮的時候，花錢給別人看。富的時候，花錢給自己享受。窮的時候一
年輕不是過錯，貧窮無需害怕。懂得培養自己，懂得什麼是貴重物品
一旦生活需要的錢已經夠了，最大的花費，就是用你的收入，完成你
李嘉诚：商业不败4法则
1.要想在商业上取得成功，首先要会做人。世界上每个人都精明，要令大家信服并喜欢和你交往，才是最重要的；
2.没有什么人骗过我，因为我从来不占别人的便宜；
3.要做好生意，最重要的不是积累金钱，而是积累人心；
4.一个人最要紧的是，节省你自己，对别人却要慷慨。
【你會說話嗎？】
有個婆婆，很會做人。她的兒媳婚後就一起到美國攻讀學位，某天她
年輕的媳婦一時忍不住，對婆婆吐苦水，抱怨先生對內懶惰不會做家
...
其實，世界上沒有任何婆婆想聽媳婦抱怨兒子。
大部分的婆婆都會忍不住替兒子說話，但是這位現代婆婆很聰明，她
「什麼事？」「就是娶了妳啊。」媳婦聽了，啞口無言。
有個先生，也很懂得做人。他一工作起來就很賣命，婚後因為公司人
新婚的太太知道先生這麼努力，但心裡還是不免犯嘀咕：「真有那麼
某天，先生本來答應要和她一起吃晚餐的，卻又因為加班臨時取消。
太太一個人在家中生氣，待先生開門回來時，忍不住劈頭一陣牢騷：
沒有任何先生，可以忍耐在自己疲憊不堪時被太太潑冷水。
可是，疲倦的他卻溫和的對太太說：「妳知道嗎，我在加班的時候，
太太笑得像桃花舞春風一樣，不再為晚餐被放鴿子的事情計較了。
這些都是幽默的智慧。
最高超的幽默術，是在正常人「應該要不高興」的時候，還能夠扭轉
很多人誤以為，當別人生氣時，沉默與忍耐是唯一途徑。
其實沉默與忍耐，常會讓發火的那一方更惱怒，不如學學這些四兩撥
（转帖分享文章，原出处不明）
贪吃是人的本性？
理财专栏--转帖自南洋网--http://www.nanyang.com/node/518410?tid=687
2013-03-18 13:03
为什么许多人锲而不舍地反复减肥不成功？除去基因因素外，那就是因为“吃”有挡不住的诱惑，而且这诱惑往往会升级到“贪”的份上，甚至进一步达到狠的地步。
同样道理，就像许多人似乎特别喜欢“冲动式”的投资，即是听到有人推介某只股，就二话不说飞扑入市。
其实，我一直强调的“有纪律”投资，即定期定额的投资，以及“有章法”的投资，即看准机会一笔过入市，当升幅有五成或以上时，再把握机会沽货套利，这才是大家的“主粮”，是我们将来退休的重要依靠。
除此之外，所有额外的“投资”（准确来说是炒卖），都应该归类为“零食”。
“零食”只有“热量”（心理上的刺激），而没有“营养”（实质回报），这是大家都知道的。
既然所有短线炒卖都是“零食”，就不应该喧宾夺主，只可以占一个非常细小的份额。
大原则是，你只可以用每月剩下来的“余钱”去买“零食”，而且，最好不要用尽所有“余钱”，大概一半左右已经够。最重要是，输了要无伤大雅，赢了就当多一笔钱去旅行，或者多买套衣服。
另外，一个重要的“指导思想”是，就算每次都有斩获，也不能加注，底线是最多只能把赢了的再投进去。
千万不要因为自己运气好，便放弃原则，愈买愈大，否则，整个退休计划都会被拖垮。
有些人为了追求刺激，股票都嫌太乏味，喜欢炒期指等衍生工具。在此，我必须做一些投资者教育了！
【投机是零和游戏】
到底何谓投资（Investment）？何谓投机（Speculation）？投资学上对投机和投资没有一个清晰的定义，但两者仍然有些明显的特征可以区别。
特别要注意的是，投资和投机在金融领域并无褒贬之分，只是回报的来源不同而已。投机不会创造财富，只是财富的再分配，并不会增大市场的蛋糕；只有投资才会创造社会财富。
那么投资和投机的区别究竟是什么呢？其实很简单，投资的收益是来自投资产品所产生的财富；而投机的收益，是来自另一个投机者的亏损。
换句话来说，投机是一种零和游戏。
基本上，“时间”是一个主要的区别因素。金融市场中的衍生工具主要类型有期货、期权、远期合约、互换等，绝大部分都有一个期限，而且一般不会太长，最普遍是一至三个月。
如果大家买入这些衍生工具，不是用来对冲的话（本身持有股票，但担心会下跌，其中一个方法是买入认沽的衍生工具），就肯定是投机，因为你只有期望该衍生工具所代表的资产价格，在一定时间内，朝期望的方向变化（无论升或跌）。
买衍生产品须谨慎
对此类金融工具进行买卖投资者需十分谨慎，因为如果该衍生工具在指定的时间内没有朝你期望的方向变化，你就会损失大部分，甚至最初投放于其中的全部本金，更甚者是要上身（补差价），不可以像很多散户所说的“跟股票斗长命”。
同时，由于其本身并不代表任何资产，其买卖也不应该被视作投资。而且，大部分衍生工具都是有杠杆作用的，例如你可以以少量金钱，控制一笔价值较高的指数或股票期货，一般只需要十分之一的价钱便可持仓，称为按金。无论赚或亏，那笔钱都会放大10倍。
【投资像种庄稼】
明白了何谓投机，也就不难分辨何谓投资了。同样地，“时间”是一个很主要的区别因素。
投资主要是买入并持有被市场低估的证券，等待价格向价值回归，这一回归的过程通常是漫长的，需要耐心等待；分享企业创造的新价值，同样需要耐心等待。
投资就像种庄稼，要耐心等待作物成长，整个过程应该数以年计。正如我所指，“有纪律”的投资，动辄要十几二十年才会见成效，而“有章法”的投资，光是等的时间就可能是一年半载，又或者一两年，而持货的时间至少也要几个月以上，有时甚至是一两年，加起来也是两三年呢！
市场信息不对称
我为何要在文章里反复规劝大家尽量多投资、少投机呢？因为投机是零和游戏，有人赢了，就一定有人输。就如同进赌场，一人赚，二人打平，七人亏，输的多半儿是散户。
为什么呢？由于市场信息的极其不对称，散户往往是最后得知好消息（或者是坏消息）的群体。当你听到有人发财的新闻时，就更不能轻易进场了。因为你多半就会成为那七人中的一个，你所亏损的钱，正好进入了前面那个人的腰包！当然投资也有可能亏损，但是相对于投机来说可控度比较大。
投机并不违法，但投机的风险太大，必须要警惕。格雷厄姆告诫世人：“如果你想投机的话，请睁大自己的双眼，知道最终有可能亏本。”。除非你有过人的第六感，否则只能“小赌怡情，玩玩即可”，千万别沉陷泥潭，难以自拔。
最后我想强调一点，其实投机也没有什么大不了，我自己也会投机，但重要的是，你要知道你做的其实是投资还是投机，而且你要控制注码，那便可以了！当然，自己选择，自己负责。
同样道理，就像许多人似乎特别喜欢“冲动式”的投资，即是听到有人推介某只股，就二话不说飞扑入市。
其实，我一直强调的“有纪律”投资，即定期定额的投资，以及“有章法”的投资，即看准机会一笔过入市，当升幅有五成或以上时，再把握机会沽货套利，这才是大家的“主粮”，是我们将来退休的重要依靠。
除此之外，所有额外的“投资”（准确来说是炒卖），都应该归类为“零食”。
“零食”只有“热量”（心理上的刺激），而没有“营养”（实质回报），这是大家都知道的。
既然所有短线炒卖都是“零食”，就不应该喧宾夺主，只可以占一个非常细小的份额。
大原则是，你只可以用每月剩下来的“余钱”去买“零食”，而且，最好不要用尽所有“余钱”，大概一半左右已经够。最重要是，输了要无伤大雅，赢了就当多一笔钱去旅行，或者多买套衣服。
另外，一个重要的“指导思想”是，就算每次都有斩获，也不能加注，底线是最多只能把赢了的再投进去。
千万不要因为自己运气好，便放弃原则，愈买愈大，否则，整个退休计划都会被拖垮。
有些人为了追求刺激，股票都嫌太乏味，喜欢炒期指等衍生工具。在此，我必须做一些投资者教育了！
【投机是零和游戏】
到底何谓投资（Investment）？何谓投机（Speculation）？投资学上对投机和投资没有一个清晰的定义，但两者仍然有些明显的特征可以区别。
特别要注意的是，投资和投机在金融领域并无褒贬之分，只是回报的来源不同而已。投机不会创造财富，只是财富的再分配，并不会增大市场的蛋糕；只有投资才会创造社会财富。
那么投资和投机的区别究竟是什么呢？其实很简单，投资的收益是来自投资产品所产生的财富；而投机的收益，是来自另一个投机者的亏损。
换句话来说，投机是一种零和游戏。
基本上，“时间”是一个主要的区别因素。金融市场中的衍生工具主要类型有期货、期权、远期合约、互换等，绝大部分都有一个期限，而且一般不会太长，最普遍是一至三个月。
如果大家买入这些衍生工具，不是用来对冲的话（本身持有股票，但担心会下跌，其中一个方法是买入认沽的衍生工具），就肯定是投机，因为你只有期望该衍生工具所代表的资产价格，在一定时间内，朝期望的方向变化（无论升或跌）。
买衍生产品须谨慎
对此类金融工具进行买卖投资者需十分谨慎，因为如果该衍生工具在指定的时间内没有朝你期望的方向变化，你就会损失大部分，甚至最初投放于其中的全部本金，更甚者是要上身（补差价），不可以像很多散户所说的“跟股票斗长命”。
同时，由于其本身并不代表任何资产，其买卖也不应该被视作投资。而且，大部分衍生工具都是有杠杆作用的，例如你可以以少量金钱，控制一笔价值较高的指数或股票期货，一般只需要十分之一的价钱便可持仓，称为按金。无论赚或亏，那笔钱都会放大10倍。
【投资像种庄稼】
明白了何谓投机，也就不难分辨何谓投资了。同样地，“时间”是一个很主要的区别因素。
投资主要是买入并持有被市场低估的证券，等待价格向价值回归，这一回归的过程通常是漫长的，需要耐心等待；分享企业创造的新价值，同样需要耐心等待。
投资就像种庄稼，要耐心等待作物成长，整个过程应该数以年计。正如我所指，“有纪律”的投资，动辄要十几二十年才会见成效，而“有章法”的投资，光是等的时间就可能是一年半载，又或者一两年，而持货的时间至少也要几个月以上，有时甚至是一两年，加起来也是两三年呢！
市场信息不对称
我为何要在文章里反复规劝大家尽量多投资、少投机呢？因为投机是零和游戏，有人赢了，就一定有人输。就如同进赌场，一人赚，二人打平，七人亏，输的多半儿是散户。
为什么呢？由于市场信息的极其不对称，散户往往是最后得知好消息（或者是坏消息）的群体。当你听到有人发财的新闻时，就更不能轻易进场了。因为你多半就会成为那七人中的一个，你所亏损的钱，正好进入了前面那个人的腰包！当然投资也有可能亏损，但是相对于投机来说可控度比较大。
投机并不违法，但投机的风险太大，必须要警惕。格雷厄姆告诫世人：“如果你想投机的话，请睁大自己的双眼，知道最终有可能亏本。”。除非你有过人的第六感，否则只能“小赌怡情，玩玩即可”，千万别沉陷泥潭，难以自拔。
最后我想强调一点，其实投机也没有什么大不了，我自己也会投机，但重要的是，你要知道你做的其实是投资还是投机，而且你要控制注码，那便可以了！当然，自己选择，自己负责。
文：罗凤琴
理财---好男人VS坏男人
对于女人来说，认识的男人有两种类型：好男人和坏男人。
对于投资者来说，所进行的投资也可以这样分类，就像我们可以将每一个我们认识的男人进行归类一样，我们也能对投资进行归类。
如果按好男人和坏男人来对每项投资进行分类，什么是好男人投资、坏男人投资昵？
【坏男人投资】
懂驾驭回报高
有人说，“男人不坏，女人不爱”。虽然我不太同意这个说法，但我却想将这个观念套用在股票和基金投资身上，让大家对股票有更深入的认识，从而再认识基金这种投资工具。
股票就是这样奇妙，好的时候会很好，但差的时候却可以很差，但偏偏，很多人就是喜欢股票这种极端的特性。
基于这个观察，我自己就认为，股票确实有点像“坏坏”的男人。
难捉摸挑战大
坏男人有点危险，对女人来说有种神秘的吸引力，他们爱冒险，因此有机会发展他们的潜力。
坏男人，他们不乏味，总能让你保持兴趣。他们令人激动，非常迷人———让女人无法抗拒。
他们不失为一种挑战，心思难以捉摸，他们可以一次送你99朵玫瑰，也可以关掉手机不接电话，你必须时刻盯牢，他们的甜言蜜语却所向披靡，大起大落是他们的性格，若即若离总透出神秘感。
对坏男人你得多花点心思，不过，他们给你的回报也是最高的———前提是你得知道如何驾驭他们。
【好男人投资】
买基金风险小
好男人，他们会和你成为朋友，每个人都喜欢与他们在一起。你能与他们谈心，能与他们融洽相处。如果你遇到什么麻烦，他们将是你不可多得的聆听者。
他们很安全，一般不会让你头疼。而且他们的心思容易摸透。这样的男人，就像好酒，时间越长，味道越香醇。
好男人多半不太会讨好女人，不会说好听的话，因为他不够炫、因为他不够“坏”，和他在一起不够刺激或没有情趣、因为和他在一起不好玩、因为他没办法让她爱得死去活来。
而好男人永远不会伤你太深！他们比坏男人要宽容得多。他们给你的回报不如坏男人大，但风险也小得多。
如果用男人作比喻，我认为，基金才算是真正的好男人，因为持有基金总不会像持有股票那样令你担惊受怕。
正因为这种特性，所以我认为，股票较为适合作中短线投资，如果要用作有纪律而且长线的投资，我认为，大家应该考虑基金或者指数基金。
适合长线投资
首先，基金是一篮子的投资工具，如果是股票基金，则里面已经包含几十只或以上的股票；如果是债券基金，则里面已经包含几十只或以上的债券。
换句话说，任何单一的股票或债券“出事”，都不会太影响整个基金的表现。
基金投资也是有风险的，没有100%可以保本的基金，短期内也不会取得很大的收益，所以就像与好男人的爱情———要长期经营、适时调整一样。
这是基金跟股票最不同的地方，但还有一个很重要的分别，而这个分别，就是我一向认为，基金较为适合作为长线投资工具的原因。
一般来说，股票升到某一个价位，就会有太高了的说法，所以不值得再买。这是对的，因为股票的价值是跟股票本身的赚钱能力和资产挂钩。如果股价升幅远高于盈利和资产的升幅，该股票就有很大的下跌风险。
但基金则不同，理论上，基金不会有太高，或者太贵的情况，因为一只基金的价格升得很高，很大程度是反映基金经理管理得好。
注意条款限制
当然，我要强调的是，整体来说，基金大多都有条款限制，基金经理不可能持有太多现金，所以，如果股市大跌，就算基金经理真的有先见之明，也不可以全部沽出（现实上也不容易）而持有现金，因此，当股市大跌的时候，很多基金也难免要下跌。
但如果是好的基金，它们的复原能力却绝对有机会高于你持有的单一股票。
【总结】
其实投资工具没有所谓好坏，最重要是配合自己的投资性格，学会分辨好男人坏男人的同时，还有很重要的一点———学习如何避免受伤。
要成为一名成功的投资者，需要了解各种投资类型利弊。问问你自己：“我所做的各项投资，有哪些风险和收益？”要睁大眼睛，把握好尺度，感情和投资一样要谨慎。
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